New eConomy

Nearshore outsourcing

Ik ben overtuigd dat voor het MKB veel kansen liggen in het concept van Nearshore outrsourcing. Nearshore outrsourcing is het uitbesteden van werk in de nabijheid, bijvoorbeeld vanuit Nederland naar Polen of Hongarije. Dit is niet alleen voor de ICT branche bruikbaar. Met Nearshore outrsourcing kunnen vooral MKB bedrijven in ander sectoren veel voordeel hallen.

Ik help graag bedrijven bij het opzetten en uitvoeren van business plan voor Nearshore outsourcing naar Oost-Europese landen (vooral Balkan landen). Mijn toegevoegde waarde bij dit soort projecten is dat ik kennis heb van regio (zo wel van economische als ander aspecten) maar ook goed weet wat in Nederland (en EU) speelt.

Investeren in het buitenland

Op zoek naar nieuwe kansen? Steeds verder kijken. Al snel wordt gekeken naar India, Brazil of China. Misschien moeten we niet zo ver te zoeken terwijl hier in Europa (relatief dichtbij) veel kansen liggen. Één daarvan zijn landen op Balkan. Ex-Joegoslavische landen die na de oorlog in een stabiele situatie zijn beland, bieden veel kansen voor Nederlandse ondernemingen.

Voor een grote international is investering in verre landen als China een strategische zet. Natuurlijk zijn deze landen een grote markt, die veel groeipotentie heeft. Wat weliswaar niet moet vergeten worden, is het feit dat daar concurrentie ook enorm aan het toenemen is. Voor het MKB is deze investering minder interessant wegens o.a volgende problemen:

• Te grote investering - of bij minder investeren is het volume te klein om overhead kosten (transport, heffingen, rente, etc) terug te verdienen.
• Strategische belangen in verre landen spelen een kleinere rol bij een MKB bedrijf. Een grote bank kan zich wel veroorloven om een verliesgevende afdeling in China te openen als daarmee als groter wereld speler in de markt gezien worden.
• Geografische en culturele verschillen maken het toch moeilijk om in specifieke branches makkelijk in te komen. Laat we weer een voorbeeld van een Bank nemen. Geld lenen kent hetzelfde principes in China als in Nederland; namelijk voor een gelende bedrag wordt rente geïnd, etc. Maar als je voedsel productie neemt; er zijn landen waar bepaalde soorten vlees gebruikt worden die in Nederland tenminste als raar gezien worden en vica versa.

Voor een MKB is het niet erg makkelijk om deze stap te maken en in verre landen nieuwe business beginnen. Voor deze ondernemingen zijn veel meer kansen in ex-Joegoslavische landen op Balkan; Slovenië, Kroatië, Bosnië en Herzegovina en Servië. Deze landen beiden volgende voordelen:

• Relatief dichtbij doelmarkt - een product die vandaag gemaakt is kan morgen in winkelschappen in Nederland liggen.
• Er zijn bijna geen taal, geografische, politieke of culturele barrières. Na een oorlog situatie in de jaren negentig zijn deze landen zeer Europees gericht en verwelkomen graag elke vorm van investering. Slovenië is al lang een EU-lid.
• Goedkopere productie proces, zowel arbeidsloon als grondstoffen prijs kan aanzienlijk lager zijn (dit geld minder voor Slovenië).
• Groeipotentie in thuis markt. Deze markten zijn minder ontwikkeld dan West-Europese markt. D.w.z. de producten en diensten die in Nederland al lang gebruikt worden (in derde product levenscyclus fase) en bijna aan het vervangen zijn, in Balkan landen nog geïntroduceerd moeten worden. Paar voorbeelden; huis-aan-huis reclames, magazijn beheer systemen, ISDN, ADSL internet, etc.

Deze landen zijn natuurlijk niet interessant voor alle ondernemingen. Investeren in Balkan landen kan interessant zijn voor de ondernemingen die aan volgende voorwaarden voldoen:

• Vertraging in het productie proces van 1 dag is niet cruciaal.
  
  Voorbeeld 1: Dagbladen voor Nederlandse markt kunnen niet gedrukt worden in Bosnië. Daar is 1 dag vertraging te lang. Mandbladen daartegen misschien wel.
  
  Voorbeeld 2: appeltaart kunnen we niet in Kroatië baken om het in Nederland vervolgens te verkopen (product bedrevenheid). Dit geld niet voor een rokworst.
• Import heffingen voor een bepaalde product zijn niet te hoog. Er zijn geen import heffingen voor Slovenië, maar voor ander landen wel. Importeren van agrarische product is niet zo interessant wegens landbouw subsidies.
• Specialistische kennis is niet nodig om productie proces in goed bannen te leiden. Laserbewerking van een grafsteen is op zich een complexe proces, maar wanneer apparatuur een keer goed afgestemd is kan het uitgevoerd worden door minder gekwalificeerde personeel.
• Product prijs / grootte verhouding is hoog. Voorbeeld: een gouden ring is zeer klein een kost relatief veel, daartegen is een kast groot en kost relatief minder. Wegens transpoort kosten zijn producten met lage prijs / grootte verhouding minder geschikt voor productie buiten verkoop markt.

MKB bedrijven uit volgende branches kunnen zeer waarschijnlijk een voordeel halen door een deel van het productie proces te verhuizen naar Balkan landen en tegelijkertijd daar nieuwe business zoeken:

• Grafische branche, met namen drukkerijen die in grote series produceren
• ICT branche
• Voedsel productie bedrijven
• Media en reclame branche
• Telecom branche